De nieuwe realiteit van search in tijden van AI
Waarom je als B2B-bedrijf moet inzetten op GEO (Generative Engine Optimization)
Tags:
TL;DR
- Ongeveer 80% van de zoekgebruikers vertrouwt op AI-samenvattingen bij minstens 40% van hun zoekopdrachten (Bain & Company, 2025)
- Bedrijven starten hun zoektocht naar een partner bij een AI-assistent zoals ChatGPT of Perplexity. De antwoorden die ze daar krijgen, is geen lijst met websites, maar concrete namen, bedrijven, partners, …
- Klassieke SEO blijft belangrijk, maar is niet langer voldoende. GEO (Generative Engine Optimization) bouwt verder op je SEO-basis en zorgt dat AI begrijpt wie je bent en waarom je vermeldenswaardig bent.
- Voor B2B-bedrijven betekent dit: niet langer enkel focussen op zoekwoorden en backlinks, maar op relevantie, betrouwbaarheid en zichtbaarheid in AI-ecosystemen.
- GEO vraagt geen revolutie, maar een slimme evolutie naar diepere content, sterkere autoriteit en een bredere aanwezigheid dan enkel op je eigen website.
Wat als jouw potentiële klant je niet meer googelt, maar alleen vragen stelt aan een AI-assistent?
Wat als de plek op de shortlist niet meer bepaald wordt door wie hoog scoort in de zoekresultaten, maar door wie genoemd wordt in het AI antwoord?
Dat is waar GEO of Generative Engine Optimization om gaat.
Zichtbaar blijven in het AI-tijdperk
Als B2B bedrijf voel je steeds meer aan dat dit de realiteit wordt/is, want ook beslissers, inkopers en managers gebruiken steeds vaker AI-tools zoals ChatGPT, Perplexity of Gemini om oplossingen te vergelijken, partners te ontdekken of keuzes voor te bereiden.
Wie in het antwoord genoemd wordt, zit meteen op de radar.
Wie ontbreekt, bestaat simpelweg niet, zelfs al scoort je nog prima in Google.
Search is changing en hoe sneller je dit als bedrijf omarmt en gaat op inzetten, hoe meer kans je als B2B-bedrijf maakt om zichtbaar te blijven voor je potentiële klant. Niet met zoekwoorden, backlinks en slimme trucjes, maar met relevante, betrouwbare en herkenbare content die AI’s vertrouwen en durven aan te halen.
De nieuwe logica van vindbaarheid: SEO versus GEO
Waar Google kijkt naar relevante zoekwoorden, links en klikgedrag, kijkt een AI-tool naar context, verbanden en betrouwbaarheid. GEO draait dus niet om het optimaliseren voor zoekalgoritmes, maar om het betrouwbaar worden voor generatieve AI. De shift is veranderd van: verkeer halen met je website naar herkend worden in het gesprek dat AI voert.
Betekent dit dan dat al onze SEO-inspanningen niet meer van tel zijn en we SEO overboord mogen gooien? Zeker niet! Integendeel: GEO vervangt SEO niet.
Wie de afgelopen jaren bewust heeft ingezet op kwalitatieve content, technische optimalisatie en autoriteit, heeft vandaag juist een voorsprong.
SEO blijft de basis. Zonder sterke SEO zal je geen solide zichtbaarheid in de AI-wereld creëren. Wat GEO wel doet, is een extra laagje toevoegen dat bepaalt of je ‘gekozen’ wordt door AI.
AI haalt nog steeds informatie uit het web, maar ze zoekt naar iets anders dan Google. Ze zoekt betekenis en samenhang.
Daarbij speelt het bekende E-E-A-T-principe (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) een grotere rol dan ooit.
Concreet krijgt dit principe in een GEO-context volgende uitvoering:
- Experience: toon je werk, je cases, je uitvoering.
- Expertise: laat experts aan het woord, geef duiding, voer diepere analyses.
- Authoritativeness: zorg dat andere betrouwbare bronnen verwijzen naar je content.
- Trustworthiness: publiceer consistente, actuele gegevens.
GEO bouwt dus voort op die pijlers, maar voegt daar het belang van entiteiten-herkenning en AI-vertrouwen aan toe. Een AI is op zoek naar bronnen die niet alleen kloppen, maar die worden bevestigd door een netwerk van betrouwbare signalen.
Met andere woorden: sterke SEO zorgt dat je website gevonden kan worden. GEO zorgt dat AI begrijpt waarom jíj het waard bent om genoemd te worden.
In één oogopslag betekent dit het volgende:
Waarom GEO extra belangrijk is voor B2B-bedrijven
B2B-beslissers gebruiken steeds vaker AI-tools om te vergelijken, te benchmarken en te shortlist’en.
In B2B draait het dan ook om langdurige verkoopcycli, complexe beslissingsroutes en vertrouwen. Bovenaan de funnel, gebruiken jouw klanten AI om een shortlist te maken, specifiek voor hun situatie. Een operations manager kan bijvoorbeeld in Perplexity vragen: “Wat zijn de meest geschikte ERP-systemen voor een middelgroot productiebedrijf?”
De antwoorden bevatten geen lijst met advertenties, maar vaak namen of zelfs concrete bedrijven met beschrijvingen van hun expertise.
Wie of wat wordt genoemd in die antwoorden die beslissers krijgen, zit eigenlijk al in de shortlist. Wie niet genoemd wordt, mist kansen, zelfs al staat hij op nummer 1 in Google. Generatieve AI verandert dus het beslissingsproces, waardoor GEO geen luxe is, maar een noodzaak voor elk B2B-bedrijf dat relevant wil blijven in de customer journey.
Zo kan je als B2B bedrijf al starten met GEO
De tijd dat je kon scoren met tien varianten van hetzelfde artikel is voorbij.
Waar SEO lang draaide om ‘zoveel mogelijk content publiceren’, draait GEO om relevantie, nuance en diepgang. Het gaat niet langer om wat je schrijft, maar waarom.
Niet om ‘hoe vaak’ je iets zegt, maar wat jouw publiek eraan heeft.
Content die iets toevoegt, die vragen beantwoordt, misverstanden wegneemt, en ervaringen deelt.
Kortom, content die laat zien dat er echte mensen achter je merk zitten. Dat is het soort content waar AI’s, en dus ook jouw klanten, vertrouwen in hebben.
Als B2B bedrijf komt het er dus op aan om met andere ogen naar je content te kijken. Als je slim integreert wat je al doet in SEO en daarbovenop bouwt, creëer je een duurzame voorsprong. Kies dus niet tussen SEO of GEO, maar tussen SEO en GEO met visie.
Dat zijn alvast enkele eerste stappen die je vandaag kan zetten op weg naar een goede GEO-strategie:
- Denk vanuit je klant, niet vanuit een zoekwoord.
Bouw je content op rond de specifieke vragen, zorgen en doelen van je doelgroep. Wat willen ze echt weten? Wat houdt hen tegen? Welke misvattingen bestaan er?
- Publiceer met gezag.
Toon expertise, show je werk, deel inzichten en laat zien dat je weet waarover je spreekt. AI koppelt namen en merken aan thema’s. Hoe vaker jouw bedrijf genoemd wordt in een relevant thema, hoe beter.
- Publiceer geen nieuwe versies van wat al bestaat.
Durf dieper te gaan, genuanceerder te schrijven, eerlijker te zijn. Voeg inzichten, voorbeelden en visie toe.
- Test hoe AI jou ziet.
Vraag ChatGPT of Perplexity: “Wat weet je over [bedrijfsnaam]?” De antwoorden geven een eerste beeld van je AI-reputatie.
- Zorg dat je overal zichtbaar bent en niet alleen op je website.
Zorg dat je merk, expertise en mensen ook opduiken in nieuwsartikelen, LinkedIn, cases en externe databronnen.
- Blijf actualiseren.
GEO is net als SEO geen launch-campagne, maar vraagt een langdurige inspanning. Blijf dus content optimaliseren, signalen consistent houden en je reputatie versterken. AI’s waarderen merken die actief blijven.
Actiemodus on
Volgens een rapport van Gartner zal tegen 2026 meer dan 60% van de online zoekopdrachten starten via AI-assistenten. Bing en ChatGPT tonen nu, op dit moment, al concrete bedrijfsnamen in hun antwoorden.
Wie vandaag blijft vasthouden aan oude tactieken, vanuit de gedachte: “Het werkte toch altijd?”, zal sowieso terrein verliezen. We moeten dus actief aan de slag als we willen evolueren van een bedrijf dat ‘gevonden’ wordt naar een bedrijf dat ‘gekozen’ wordt. Is het eenvoudig? Neen, en waarschijnlijk zal er ook veel trial and error aan te pas komen, maar afwachten is ook geen optie.
De nieuwe essentie van B2B-marketing is: zorg dat je aanwezig bent, ook wanneer niemand meer ‘zoekt’.
Wil je eens sparren over wat GEO voor jouw bedrijf kan betekenen?
Neem gerust contact op met ons team.
We denken graag met je mee over wat je al kan doen om zichtbaar te blijven in de wereld van AI-search.